陈玉秋

微风不燥，时光正好。

三年能做什么，大学三年我没有做一件事我做了两件事。提到创业我想到的是一群人做一件事，一千个人有着一千张面孔，一千张面孔有一颗心，千人千面千面一心。创业是微乎其微的观察牵动着你的好奇心，带动着你的想法并且做了这么一件事。我做了两件事“茄子摄影，千面科技”

我要讲故事了哦我的第一个故事叫《三人帮—茄子摄影》每年毕业季毕业照成为每位师生留存记忆的最佳的表达的方式，人是感性的当我们拿起照片时回忆勾起了记忆，慢慢享受此时美好的时光仿佛留存在了那美好的时刻。当我们拿起老照片时黑白褶皱，红眼破损，头脑歪斜，服装不整，姿势单一，没有生机，眼大眼小参差不齐，甚至还会心疼当时交的拍照钱。你要想了这是当时的我吗？照片勾起了我以往呆呆的模样，为什么我的眼睛是红的？为什么整体班级看起来歪歪的？为什么我理想的白富美却成了傻白甜？太多的为什么让原本美好的回忆成了吐槽摄影方的不专业。这是我观察到的好奇心，接着我便有了这一想法我要做毕业照我要让回忆看起来没那么忧伤，它应该是甜甜的。

思而不学则殆。我开始了解这一行业慢慢的我发现造成现状的原因是因为没有一个品牌，没有一个做毕业照的品牌，没有规矩以至于任何人都可以随时进出毕业照草草了事拍完就走。毕业照是个传统的行业（还不能称为行业）很多人觉得没有必要这么仪式感。但处在21世纪新青年时代仪式感才是最真实的追求。为了更好的表达自己对毕业照的理解在北京住了两天探访“罗红艺术摄影馆”体会罗红先生对艺术追求的渴望与最真挚的态度。

导火索。在追寻了一段时间后，由于考虑的太多迟迟没有行动。偶然的一天，在校园食堂吃饭听起朋友说道给别人代理做拍毕业照拉我入伙，我想这不是我一直想的吗？这么好的机会还能放过不成？一般的拍照团队组成由一个摄影师，一个助理，一个财务组成。摄影师和助理负责拍照，财务负责后续收款工作，一个财务，一个助理，一个摄影师组成了三人帮。好的产品需要强劲的生产链和及时的供应链做支撑，茄子摄影设计的毕业照的生产链由拍摄，印刷，服装道具组成，供应链由印刷产出为主要动力。拍摄和服装道具由我们团队的摄影师承担没有什么压力，照片印刷我们与美印兔兔官方达成合作给我们低价高端的相册材料。我们则利用大学生资源创业优势，帮助美印兔兔在高校社群扩大市场力实现双赢。在和美印兔兔交流时多次前往北京实地探访并和其他印刷厂商交流对比，争取在产品上做到最优，最合适。产品供应解决了，接下来就是设计产品组合规划一套更具有选择力的产品套餐。市面上的毕业照多以班级合影为主，服装单一，价格层次不齐。我们在经过创业老师的指点和对大学生的独特调研推出了三种套餐：参尊套餐：大集体班级照（精修 塑封 放风化）+班级集体相册书（精修20张相册书可容纳60张照片）+云相册备份。人人套餐：大集体毕业照（精修 塑封 放风化）+一张教师写真。小集体套餐：多人合影，创意摆拍，风景照。为考虑学生单人拍摄我们特推出：摆拍，创意角度。分化等单人产品，满足学生各场景拍摄要求，把最美好的回忆留在校园。 产品有了，供应链有了，还缺的是市场。市场我个人还是比较擅长的这得益于平常多次赴京参会和对生活中的观察。市场营销讲究的是把创始人精神复制到每个市场人身上让团队成员成为创始人成员，我采用的模式是“创始人+裂变模式”。经过观察我发现校园周边店铺客流量比较多但客户流量不能很好的互相流通，各个商家只做自己的不管周围商家的情况这样造成了客户资源流通的浪费。我利用茄子摄影产品这一媒介将与校园商户达成合作组组建校园商户资源社交群，利用茄子摄影的产品很好的将各个商家的产品结合让商务的客户资源实现共享，增加各方收益。

说干就干一天内找好了印刷商负责照片的印刷三人帮凑了点钱买了点服装，拿着摄影师自带的单反相机，开始了我们的第一单安排。事情往往不是如愿的，刚出单就出了问题。由于初次做技术问题收到了最大质疑，最后面临的是客户延期结款紧接着以对技术不满意为由要求不得不实施降价处理留存成本。首次接单让我们认识到产业链是如此脆弱，打碎了牙只能咽到自己肚子里。后来我们对产品进行细分集合毕业照相册书套餐，摆拍，生活写真，毕业照单品等主流业务满足广大学生口味，同时对产品质量严格把控，做到一点一滴也不能出错，客单价一定低于市场价的行动路线。搭建高校社群圈，吸纳广大高校创业合伙人，因自主提出的多级分销，产业联合的创业合作模式受到各大高校的广泛认同.团队人数一度扩张到20多人。帮助5万+毕业生实现更好的毕业模式，让毕业更完美。

    二次发现，再度出发。在茄子摄影后发现刷脸支付是时代的风口，支付宝，微信支付战争打的轰轰烈烈两大商业巨头亮出的诱惑都非常诱人，各路人士争相出发抢占红利。以千人千面千面一心为寓意给公司取名为前千面科技。在风口里猪都能吹起来同样是扮演着被吹的猪，马上进入角色开办公司，在做这件事前特地前往南京博创力公司合作考察，在达成技术认同后迅速开展了业务，来的快去的也快。

刷脸支付本就是韭菜经济，要不割了别人，要不被人割。很不幸我们成了被人割的那个。分口之争不是什么人都可以去碰的，有实力的人会蛊惑行业小白说你干吧，大好的市场都是你的。没有实力的小白会说我在看看，猪到底会不会飞起来。后来经不住蛊惑，终被人割了韭菜。有人说韭菜也挺好的，韭菜也是菜，如果割过的韭菜长不出菜，他不会是个好韭菜。韭菜之所以还能再长出来是因为他的根不会受到伤害，只要有一颗对生活充满美好的心他终将开花结种再度生长。

    每件事都有他的逻辑，从想法到实践，从复盘到创新都是一步步的积累和成长出来的，做一个明白人不明不白始终是徒劳无货的。做一个懂思考的人知世俗而不之俗，洞察与天地 修养与身心。老话说的好“多读书，多看报，少吃零食，多睡觉”。